资金链告急 乐视经销商体系乐帕陷难题

【2018-01-16】

  金融连锁紧急音乐经销商系统作为Lepp陷阱问题

  在紧急资金链的情况下,音乐分销网络Le Parr一直处于收缩状态。今年5月,梁军接替贾永庭出任乐视网CEO,将乐视线下的销售权从乐视转移到乐视,实现乐视产供销一体化。梁军重新梳理了音乐销售渠道,并制定了流线型结构,渠道网格化的思路。音乐作为全国13个主要销售区之一,精简为北,南,东,西四大区域。在6月28日的投资者交流会上,梁军曾经透露,“我们将主要关注未来三个月的电网划分,重新与渠道签约”,以稳定渠道。最近,生态体验店开业,已有45家线下音乐。但是,音乐作为经销商的信心恢复需要时间。广西一家LePar合伙人告诉第一财经记者,过去两年音乐经销商并没有去年年底,因为货源不正常,打了一两个月的货源,很难做到这一点。去年9月到10月,出现了这样的现象。有人认为可以在几个月内改进。然而,一刻钟后,情况并没有好转,与乐视的合作也停止了。除了供应链紧张外,消极的音乐消息也影响到经销商的信心。广东茂名的一位LePar合伙人告诉CBI,他去年卖掉了MusicTV,但今年却没有这样做,以防范风险。经销商认为,音乐电视仍然具有竞争力,但他不认可音乐作为手机,金融产品。 LePar过去两年来一直在积极开发线下经销商合作伙伴,乐视的激励方案是吸引分销商加盟的条件之一,现在,融创中国董事长孙宏斌进入乐视,乐视分为上市公司乐视,乐视未上市系统和乐视汽车零部件,乐视非上市系统正在逐步裁员,乐视控股倾向于空壳乐乐作为控股权的音乐已经成为新贵Lepar,茂名合伙人广东省地区的记者告诉记者,音乐事业后,也积极发展金融服务,包括向经销商提供贷款,分销商没有接受音乐的竞争力不足,今天,他已经转向其他品牌的音频分销,视听产品,乐视地区营销部员工李思(化名)告诉CBI记者,去年9月,乐燊开始供货时,小零售店rs想要去因为缺货还是不卖,卖的好货,和音乐一样先打后再发货,有时候拖了半个月,甚至拖了一两个月才发货。 “现在剩下的大批发商是强大的,已经从乐视赚钱了。”现在,音乐电视销售重新成为音乐的新旗帜。 LePar报销经销商回扣如何现金是一个问题。梁军的重要任务之一就是重新整理音乐销售渠道,做重大市场调研,与核心客户建立微信群,直接互动。另外,梁军还制定了流线型结构,渠道网格转变思路。渠道网络,在线订单面积相同,线下店面负责送货,表现也由经销商所有,并且除销售硬件收入,音乐会员费,广告共享等利益可以共享以外,增强经销商的吸引力“,梁军依然是一个务实的人,非常务实。”李思认为,他们最关心员工的个人利益之一,其次是顾客的退税政策是可以实施的。自去年10月金融危机爆发音乐系统金融危机以来,非公有音乐系统的财务压力比爆发前严重,音乐控制人员停止支付社交安全。 IHS中国研究分析总监张兵认为,在去年10月音乐资金链危机爆发之前,乐视拿走了很多代工基金,其中包括富士康,TCL,冠捷,仁宝,这是行业惯例,但音乐尽快交付账户支付困难,所以很多大型工厂已经终止合作,音乐为契机和小工厂。比如说55寸乐视超级电视,供不应求,65,70寸乐视超级电视,只要有现货,放出后不久,李斯认为,乐视要重拾增长轨道,首先解决供应链问题所谓的库存,主要是40,43寸的小尺寸产品,一个经销商有100到200个电视机的股票,也是正常的,其次是客户的现金回扣承诺,这直接影响到经销商对音乐未来发展的信心,三是稳定员工,准时发放工资基金,增强归属感。乐视是过去几年中国发展最快的互联网品牌。乐视于2013年正式推出首款超级电视。 2016年全年销量达到500万台以上。不过音乐危机之后,音乐的经销商体系也受到了不小的冲击,现在想让大微鲸,夏普等竞争对手纷纷拉动乐视的经销商。李斯说,他留下来的原因是那里对乐视来说还是一丝信心,因为乐视的电视还是一件好事,但乐视的业务需要更加稳健。