资本青睐的鲜花电商 真的是个好生意吗?

【2018-01-16】

  对于受资本青睐的花卉电子商务,真的是一件好事吗?

  在消费升级的背景下,花卉电商已成为电子商务零售领域剩余的蓝海之一,投资热点之一。尽管一些花卉电子商务表现平平,但来袭的人仍在继续,其背后的原因是资本对花卉电子商务市场的潜力感到乐观。然而,新鲜电子商务物流的损失率很高,质量难以控制的情况下,投资巨大,高度同质的花卉电子商务也面临着长期的损失。 7月18日,花卉电商FlowerPlus(FlowerPlus花+)宣布完成由昆中资本,真格基金和Bright Capital等原股东牵头的1亿元融资。第二天,另一花电商“花了一个时间”也宣布完成B轮融资数十亿美元的消息,东方富海投资方,经纬风投等。花可以分为花朵(2B),假日花朵(2C)和日常生活花朵(2C),主要用于宾馆,婚礼等。长期以来,前两者是花卉市场的亮点,个人体验消费习惯尚未形成。消费者行为也主要集中在鲜花行,以单一消费为主,采购率低,收购成本高。随着新鲜电力供应商的快速发展和体验经济的兴起,人们的消费习惯逐渐开始转变,日用花的消费习惯也在逐渐发展,在这种环境下,市场出现了一个大的数花花垂直电商除了花,花一点时间,目前已经融资的花卉电商还包括泰迪科技,爱尚花卉,还有定位高端客户roseonly,野兽派等等首都背后是覆盖红杉资本,经纬中国,青山资本,实物基金等知名机构。主要高端市场花卉电商,产品定价高 - 罗素主要单品销售价格2000元左右,野生植物鲜花在1000-2000级。活着的花卉电商定价较低 - “花加”,“鲜花生活”等花上活电价是第几百,价格竞争。 “2015年出国之前,当我谈到花卉工作室的时候,很多人都不知道该怎么做。今年回到中国后,到处都是花店或工作室,每个人都知道你在送花。广州麒麟花卉工作室创始人维基介绍了金融时代。为了打开市场,早花电子商务在品牌营销上投入了很高的成本。 Roseonly自公司成立以来,为名流广告开辟了道路。张良,杨洋,王峰,吴一帆都被邀请参加Roseonly的推广活动。直接介绍高远远作为早期股东需要更多的时间。 2016年淘宝花卉电子商务数据分析显示,就像“口红效应”(口红销售在经济不景气的情况下会上涨),唇膏也被认为是一个相对便宜的奢侈品。消费者一方面需要质量,色调,体验好的产品,另一方面不想花这么多钱来支付优质的产品。消费者的担忧已经从每朵玫瑰花上千美元变成了每月99美元的花,从节日鲜花和礼品花到日常鲜花,这是近年来花费的,花费时间和其他月度模式最畅销的但是,在日常销售的廉价花卉的同时,花卉电子商务也面临着高度的同质化,数据显示,无论是经营方式,鲜花种类还是花卉价格,甚至是一个宣传噱头,“花点时间”和“花”等花卉电商是完全一样的:每月一次“”年度套餐“营销形式;多为鲜花玫瑰,康乃馨,桔梗等常见易活品种。打开市场,产品质量一直受到批评2015年,维基刚刚去意大利看过设计,听说国内花卉电子商务融资的消息。随着数以亿计的估值和数百万的用户数据,维基失去了继续这样做的信心。回到家后,维琪和“花时间”与维琪竞争,她发现她的一半客户也花了一些时间买花或花了一些时间。她说:“我花了两倍多的花,但客户最终选择了我,在维琪看来,消费者很容易告诉花的质量,只有优质的花才能留下。那批量大,成本低是花束质量差的重要原因。“99元/月,共四朵花,一束花也是20元,减去物流费,包装费,花本身只是成本高达10美元,这个价格决定了花卉的品质不会太好。绑带花,牛皮纸花,花瓶,用户体验是必不可少的,但它也是成本。 “为了控制成本和产品质量,几乎所有的垂直型电力电子商务都采取直接采矿的方式:农户和农户进行深度合作,从花卉的起源到采取所需,大大减少损失。直接建立“自营花场”模式:采用鲜切花自动化流水线控制整个采花,配送过程,强调休眠和杀菌预处理。即使如此,花卉电商平台依然面临质量控制问题。美媒体咨询公布的“2017年第一季度中国花卉市场研究报告”显示,2017年一季度,花卉等花卉平台的花卉品质负面消息不断增加,花卉平台正在兴起。“第一周送花送三天就不行了,第二天还有几天要谢了,“张女士刚刚下令刚刚花了上周时间金融的时间说,”本周发送的花数不到第一周很多。 “在此之前的618大促销中,花加加推出了”限时秒杀秒杀,新爆直降50元“的推广,同时也有不少网友回应花卉品质已经是金融时报记者点的”花“月花,刚到的时候有很多枝花出现了空的宝物现象,这就意味着花儿不新鲜了。”花和花都是傻瓜花,有时花开花,有时还有疏松的沟渠和脏水,脏水后被吸入花的茎,已经死了,细菌繁殖在花的茎中。管子被腐蚀阻塞,花根本无法吸收水分。一些鲜花和电商的从业人员告诉媒体,消息人士指出,目前绝大多数电力销售的花卉来自花卉生产和销售基地的农民,虽然一些花卉电子商务声称质量控制有多少过程,但实际上是一个问题的根源。在自建花卉基地领域,还处于2015年令人担忧的小规模盈利能力试点阶段,从事特提技术在线洗涤业务首先进入廉价花卉电子商务领域。咨询公司发布的“2017年第一季度中国电子商务市场研究报告”显示,拥有超过60%的第一平台市场份额的头把交椅,甚至是长笛花朵的领先市场份额,还有一个利润问题。于二零一六年十二月,公司成功登陆新三板,2017年6月上市仅半年,2017年4月前后半年上市。2017年4月,中信证券宣布无法披露年度风险按计划报告2016年。在新三板 - 爱尚花落地的鲜花电商,2016年度股东应占净亏损人民币5,995万元,2015年亏损2420元。新董事会,资本市场一直平庸。但花了一点时间,创始人鞠月一告诉媒体,花了一段时间就已经盈利了。针对具体营收,运营模式,时间财务要花点时间来提问,截至发稿品牌营销专家告诉媒体,“花点时间”高频等品牌开展跨境合作,在一定程度上反映了这家创业公司的利润压力。 “尽管所有的资本主义胃口,实现大规模,可持续的生产和销售是一个刚刚成立不到两年的”需要一段时间“的真正的挑战。”不像更昂贵的高端市场,罗素和野兽派品牌附加值较高,价格差异较大,错位竞争较少 - 生活“花时间”,“花时间”鲜花除了需要付出巨大的品牌成本,产品同质化外,不得不采取低成本竞争策略。分析人士表示,就目前而言,投资花卉业务无疑是一项高风险的投资活动。对于花卉早期的电子商务投资者来说,花卉企业已经无利可图,不能分红,登陆新板,如果一直没有成交量,投资者也难以退出。