自有品牌可能超过800个 亚马逊为何做这事?

【2018-01-16】

  为什么亚马逊拥有超过800个品牌可能?

  亚马逊在销售商品时,“亚马逊”牌越来越多。最近,美国媒体Quartz发现,亚马逊已经有800多个商标获得批准,或正在由美国专利和商标局提交。这些品牌涵盖广泛的领域,包括内衣,食品,电子配件,家具等等。许多已经完成商标申请的品牌尚未开始销售,但在Quartz中搜索了19个没有亚马逊自有品牌名称的已售名称,并发现只有销售亚麻和毛巾的Pinzon明确声明,它们是亚马逊,一般顾客在购物时很难找到其他品牌和亚马逊之间的关系,亚马逊一直在销售自己的品牌产品,AmazonBasics产品线包括手机,电池和鼠标等基础知识。去年5月,他们扩大了自有品牌业务,开始销售咖啡,茶叶,婴儿食品,纸尿裤等食品和杂货,对许多消费者来说,他们对这类快速消费品的忠诚度一直很低,是最容易冲动的消费类别,这就是为什么快速消费品需要继续做广告,而且一直是最大的低成本诱惑,大量的亚马逊有能力降低产品的成本,而且还可以使用他们的平台进行宣传,如Prime会员页面把自己的广告洗涤产品,当用户希望Echo智能扬声器买东西推荐亚马逊自己的品牌。亚马逊的日常使用产品增长迅速,例如,亚马逊的AmazonBasics电池和亚马逊Elements婴儿湿巾在2015年9月至2016年8月期间分别同比增长93%和266%。根据KPCB在今年六月份的合作伙伴Mary Meeker的“互联网趋势”报告中,亚马逊目前拥有超过三分之一的在线电池市场,而在线婴儿纸巾的市场份额超过15%,亚马逊的道路已经越来越像沃尔玛-市场。事实上,连锁超市一直非常重视自己的品牌。早在上个世纪90年代,沃尔玛就开发出了自己的品牌,产品价格将不断降低,使每周的沃尔玛客户数量从8000万增加到1亿。低价格是零售商自有品牌的最大卖点,当然前提是零售商有自己的影响力和消费者的信任,而自有品牌能够实现低价格的原因在于零售商已经饱满控制生产,物流,价格和销售等各个环节,根据自身品牌效应和渠道,不需要花费在推广和营销上,花费过多的精力和最终的销售利润,全部由自己拥有,消费者也愿意购买自己的品牌市场研究公司IRI今年5月份的数据显示,81%的美国消费者正准备购买自己的品牌以节省资金,2016年,各类商品品牌在美国也保持了增长,比前一年增加了22亿美元,达到了1184亿美元;在超市里,德国的连锁超市Aldi和Lidl远远超过沃尔玛,实际上他们正在从沃尔玛那里抢走更多的价格敏感型客户。如今,沃尔玛的自有品牌品牌占SKU的30%(最小的库存单位,例如同一产品的五个SKU),而Aldi和Lidl则占到了90%。阿尔迪,他们的价格比美国竞争对手便宜21%,其中包括沃尔玛,沃尔玛在美国市场的销量在五年内翻了一番,当然,零售商没有自主品牌的风险,消费者愿意为此付费,因为消费者反应不佳,亚马逊在2015年推出了刚刚发布六周的亚马逊元素尿布,进行了一些设计改进。亚马逊并没有主动识别作为自己品牌的品牌也可能与此有关,虽然消费者愿意购买亚马逊的日常产品,但这并不意味着消费者会喜欢亚马逊的服装,手提包等。正如DiMassimo Goldstein首席执行官Mark DiMassimo所言,一家位于纽约的广告公司说:“这对Ama来说是明智的zon品牌不为他们做跨国的事情。“但亚马逊仍然可以尝试更多的跨国界,毕竟这是一个值得不断尝试的行业。