调研济南市场后 B2B企业需要注意的5个问题

【2018-01-16】

  经过调查,济南市场B2B企业需要注意的五个问题

  近日走访济南市场,实地走访了几十家市场卖场,并与一些经销商,品牌厂商就B2B市场发展情况进行了一些讨论,并与店家交流了自己的B2B一些感受和看法从济南市场来看,B2B确实进入快速增长的市场渗透期。仅在济南市场,市场前沿研究的快速消费品B2B平台已达16家,包括中华惠民,阿里零售,京东财务,益丰批发。总的来说,市场渗透率很高。从分析的结果初步分析,商店的B2B市场渗透率达到90%以上。店铺基本上已经经历了不熟悉的B2B,不了解,要更熟悉,更好地了解过程。 (详细调查资料和报告,欢迎关注-2017快速消费品B2B竞争力白皮书)但是在实际访问过程中,特别是通过与店主的实际对话,结合综合数据分析,目前的B2B平台在开发过程中是不容忽视的严重问题。特别是在实际运作中存在的经营战略问题,商品问题,经营问题,活动引发的配送问题,购买率等问题尤其需要关注。从调查情况来看,济南B2B市场确实实现了快速发展,发展过程迅速渗透。但存在活跃用户缺乏,回购利率快速下滑,用户安装损失,门店购买率低等问题。通过店主和交易所:为什么不从B2B平台购买?感应店的关注,主要在以下几个方面。问题的价格:“价格不行”是在济南市场老板B2B平台上进行的一项基本业务评估。经过一段时间的合作,大部分店主在B2B平台上的基本感受是,与经销商相比,价格并没有明显的竞争力,所以逐渐放弃了B2B平台的采购。在目前的环境下,一般情况下,店主的价格敏感度相对较强,店主选择购买,特别强调价格,从市场的一般规律来看,市场可以分为两种类别:价格敏感型和非敏感型商品从一般市场运作策略来看,要确保价格敏感的商品价格优势,从而影响客户的竞争优势。企业普遍希望实现敏感与非敏感商品的合理组合,既保证了市场竞争价格优势,又实现了企业的盈利能力。没有价格优势难以占领市场,没有盈利企业难以生存。因此寻求价格敏感商品的价格优势是B2B占领市场的基础。如何实现管理策略,产品结构的合理组合,提高企业的盈利能力,是一个亟待解决的问题。一站式供应问题:“产品不运作”是济南市场上的店主,B2B平台业务的一个基本看法。具体交换上来:商品既不品牌,也不上课优势,不能满足商场一站式采购的需求。整体感觉店是目前B2B平台作为辅助购买渠道:一个促销,合适的价格走得更远,推动员工奔向地面去。 B2B为了占领市场,必须解决您的供应状况,想方设法成为该店的主要供应商。只有这样你的企业才能形成健康的运作。如果商店一直把你当作“补丁”,那将是非常麻烦的。如何成为主要供应商?必须有产品优势。或者拥有全系列产品的优势,或者具备某些类别的竞争优势,则逐渐切入一些类别。常有缺货问题由于大多数B2B企业没有形成稳定的供货组织能力,缺货是目前大部分的B2B企业是一个非常严重的问题,同时也导致回购率低的店铺,客户安装造成严重问题的主要原因。小商店是继续业务。他特别需要供应商提供持续保证的能力,一个订单供应不足,缺货严重,两三次,基本客户就会流失,所以B2B要占领市场,稳定客户资源,解决您的可持续性问题,不能解决可持续供应能力问题,缺货问题严重,特别是主要产品缺货会导致客户严重流失,为保证供应的可持续性能力,就是要靠打造一个完整的供应链体系,要有强有力的商品供应来保障。在济南店面整体市场交货速度问题上,B2B的对比,经销商的交货效率是没有竞争力的。 “一个电话售货员来了”“没有电话”,大多数店主评价的是制造商,经销商,商人,这也是事实:在一个小店里三十分钟,会有3〜5个ba商界人士到商店。在济南市场,经销商大都是汽车销售模式。职员职责:做生意,司机,陈列维修,市场服务。推销员固定访问路线,定期访问。访问频率较高。一些关键客户,每周可以访问两三次。这种交货效率,市场服务明显强于B2B业务。关于其他服务问题:在济南市场上,一些品牌,特别是大品牌是由厂商直接管理的市场管理,经销商主要负责配送;有些是完全负责的经销商。无论是生产商还是经销商,业务人员都要承担店面的陈列责任;到店面需求,给予适当的促销支持;满足店面的货物退换,转移货物的要求,减少店面的店面压力;有些品牌要交商店的个人陈列成本,相对于B2B业务来说,这些方面都有较大的优势,在济南市场上,总体来说商店对B2B基本了解,基本上掌握了各种商品,价格和服务,大部分店铺也有自己的判断,一些店铺只保留了三​​家B2B APP,一些已经被删除,不再合作,B2B企业需要关注这些问题。