通过价格的锚定影响消费者的购物行为

【2018-01-16】

  价格的锚定影响消费者的购物行为

  审查:当产品决定自己的产品价格时,首先要充分考虑消费者在市场上心理倾向所反映的价格标准。当消费者的外部消费活动的心理出现时,就会促进人们的消费行为,今天要探讨商品的价格挂靠消费者的购物行为,在人们的潜意识思维中,通常给自己一个平衡的思想,这种潜意识也可以应用于我们的商业模式,引导消费者购物行为。先举个例子:一盒苹果,想快点卖掉。你可以做到这一点:苹果分成两个篮子卖,甚至可以分成2个人2个摊位出售,价格为1元为8元,1元为5元,5元的结果快速卖出,因为前面8元这个便宜5元。同样的,同一批花生分成三部分,看起来几乎一样,但价钱却不一样。中低档三档是14元,11元,这个是7元。结果还是卖了最好的11元,这是为什么?目前大多数手机数码商店目前有三个中低调配置,三个价位,但有一点是共同的,无论是哪个国产品牌的手机,在用手机的价格总是最畅销的,而且占约80%的销售。一,价格锚的概念介绍这里介绍一下价格锚的概念。价格锚由托霍斯基于1992年提出,他认为,消费者将采取两个非常重要的原则,以确定当产品的价格不确定时,该产品的价格是否合适。价格锚不仅是产品的基准价格。价格锚定的逻辑是给消费者一个可比较的价格感知。 1,避免极端这种情况是在3个以上的选项中合适的,很多人不选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择那个产品的中间。 2,寻求对比当消费者无法判断产品的价值时,他们会去选择一些类似的产品进行比较,比如同类产品在销售价格上的趋势,以便他们有一个衡量的标准。所以锚的价格是产品的基准价格。通过利用各种锚定技巧或使用产品比较和线索来获得消费者对产品价值评估的认可,从而产生激励消费者下订单的幻觉,同时消费者对价格差异非常敏感,而产品价格的绝对值不太敏感,企业可以通过预定的价格锚使消费者感到困惑和产品价格的幻觉;二,如何充分利用价格锚大多数消费者将避免购买最昂贵的或者是最便宜,最好或者最差的商品,但是会选择一个比较安全的中间路线,所以当一个商家销售某种产品​​的时候,有效的方法并不一定是如何使产品的介绍充满诱惑力。相反,在商品暴露的同时,它告诉消费者又一种昂贵的同类产品。以下两点可以动摇消费者的产品决策t选择:1,把价格带到现场我们经常遇到这种情况,在购物中,高中低三个等级,同类产品的价格不同,一般选择购买中间一个。消费者的心理是便宜可能不是质量好,太贵可能不值得的价格是正确的。但在购买相关保险产品时,高价格带来的多功能,高保费是消费者实际使用中不必要的选择,低价格带来的产品质量考虑是关键。结合实际情景,在相同的消费场景下,为使您想要销售的产品更具吸引力,可以进行相关的对比,如性能,价格,服务等方面的展示,但比较过程中,目标产品必须在消费者眼中表现出一种相对安全的形象表现。 2,产品定位的价值每个产品在每个消费者的脑海里都是不一样的价值,有人认为一双鞋应该在千元左右,有人认为最高的出价只能在500元左右。前者可能只是相对较高的收入,而后者只是拜访实体店的顾客,后者可能是中等收入者,但往往在平台上经营顾客购物消费,由于两位顾客所经历的经历不同,所以产品的定价是因此,商家的价格定位可以根据消费者的需求来定位,以下几点是基于产品的定价:(1)最左边的数字减1,只有最左边的数字变化以突出价格上诉如20元和19.9元,但如果您的产品定价是基于情绪冲动消费的话,建议去除这个部分:如果19元优于19.9元,如果亲风管定价是基于理性消费的,保留一小部分是比较好的。 (2)将运费与价格分开;使用拆分定价,这允许消费者锚定价格在您的基本价格,而不是其他运输成本。当消费者认识到你的基本价格时,你自然会得到最低的基准价格与其他产品进行比较。 (3)支持安装,尤其是免息安装对于一些高价位的产品,如数码产品,大型家电等,通常在价格显示中可以分期显示,如3,6,12支付,价格吸引消费者的关注。另外,是否支持免息分期也是一个重要的卖点。一般来说,信用卡支付分期付款需要一定的手续费,但是如果您可以支付免息分期付款,那么这对消费者来说将是一个重要的吸引力。 (4)每天分享产品的销售价格。这种策略使消费者感觉到总价格更低,因为价格已经分配到每一天,以使消费者感觉微不足道的吸引他们,而且还可以与参考对象的价格相比,如一天只喝一瓶饮料或者一顿麦当劳的早餐,也可以起到类似的效果。总结:目前产品定价策略还很多,但只要产品价格围绕主播做一个问题,那么产品营销的效果就会增加。