探索新零售+新平台 卖女士衬衣的「衬衣控」

【2018-01-16】

  探索新的零售+新平台出售女装“衬衫”衬衫控制“

  在全电子商务市场被淘宝,京东等大亨抢走的同时,越来越多的新兴企业选择纵向寻找机会。只是说“穿衣”这个东西,“XY”是做垂直人群,选男模海淘商品; “氧气”从胸罩这个单一的类别。今天的微信:女性电子商务平台chen_yi_kong将削减上述两点。它不仅将选定的产品细分为特定的人群,而且销售单一的产品 - 只销售女性的衬衫。乍一看,“衬衫控制”的商业模式,很多人可能会有“天花板太低”的担忧。但吴丹的创始人兼首席执行官吴丹表示,其实这个细分类别具有很大的潜力,首先,根据他们多年的服装销售经验,吴丹发现女装衬衫的销售一路领先,衬衫在应用场景中更加灵活多样。除了专业的磨损类,还有时尚类,常年可以穿,市场需求量更大。其次,市场上的传统衬衫品牌,如兄弟,阿玛蒂斯,一般少版型,成本低的问题;小众品牌的质量往往难以保证。吴丹认为,建立独立的衬衫品牌,既是对传统品牌短板的补充;同时也要避免品牌溢价,保证产品质量。目前,20到40岁左右的常见职业女性群体服装现场,衬衫控制介绍了青年模特,时装模特,白领模特等各类衬衫类别,价格相对亲民,大多介于199〜399元,预计每年将生产40万件。供应链,衬衫控制通过独立设计人员获得设计方案,标准商品将交由工厂代为生产合作。据了解,该平台已签约50多名独立设计师。在工厂,由于在服装行业拥有20多年的经验,联合创始人王泉在供应链方面积累了丰富的资源。据他介绍,衬衫控制已与20家面料供应商形成战略合作;目前,公司还计划建立自己的工厂。一般来说,用户可以在订单可以在3-7天内发货后设置平台。在收货中,衬衫控制有三个主要渠道:一是与微信主要平台,二是利用社交连锁分销模式进行产品销售和品牌推广,将消费者转化为平台经销商。具体来说,用户在平台消费完毕后可以获得自己的独家推广QR码。推广成功后,平台将以发售价的10%作为奖励。其次,通过“衬衫大战”的平台来吸引用户。其模式与“拼”很类似,线下买三送一到线下,一旦第一次打组吸引另外三个人完成购买,该平台将首先根据产品的原始价格。三要与线下机构合作发展“城市伙伴”。衬衫控制提供全方位的营销培训服务,拓展客户来源,相当于打开下一个分店。目前覆盖的城市有郑州,西安,济宁,焦作等。除普通服装制造商外,美容,教育,传媒机构乃至酒厂俱乐部等有望在全国范围内发展320家机构。将进一步扩大在线布局,山猫(预计本月底)和京东(下月)将逐渐成为他们的在线渠道,以补充现有的微信商城,同时,今年10月初,另外,吴丹还透露,为了吸引更多的大学生,清华大学和北大等高校也通过各种讲座和其他形式的品牌推广进行了讲座。未来还计划与影视合作,自2016年推出以来,Shirt Control已经累积了80万个粉丝,目前的日常订单量在4000-4200之间件每天。交易转化率为40%。在线回购率超过50%,超过60%的SKU,并承诺每半个月更新7-8个SKU。 36氪获悉,今年7月份衬衫控制获得8亿元的天使轮融资,由个人天使投资者投资,计划为队伍建设,对外推广和供应链建设这三个领域。目前,该项目已经启动了前期A轮融资,拟进行10亿元融资,转让股份8-9%,这一轮融资主要用于产品生产,开发线下运营中心和在线推广。在团队方面,创始人自2003年以来一直从事服装销售,并一直担任衬衫控制前身“AUA”的经理,直到衬衫控制在线。在此之前,她还担任金融领域初创公司的首席执行官,在互联网创业领域积累了自己的方法论,并发表了“女性的力量”,现在核心团队共有13人。