备战双十一:服饰-鞋包行业大数据分享

【2018-01-16】

  准备双11:服装/鞋包行业大数据分享

  来自每年一度的寿星节日不到4个月,你是一个活跃的品牌建设者吗?从本期开始,我们将推出双11系列数据干货的准备工作,首先来看看你的服装/鞋包行业今天的分析,更多的行业数据会公布,敬请期待。中国电子商务蓝图2016年主要电子商务平台占比及变化情况2013 - 2016年以来,中国网络零售市场规模持续稳定增长,根据威盛数据显示, 2016年电子商务平台(包括淘宝,天猫,京东,苏宁,1号和国美电器)达到3.54万亿元。韦伟发现,目前中国电商市场的发展呈现以下特点:1。电子商务总体放缓从增长速度看,与以往的高速增长相比,电商市场增长率和绝对值增幅均在逐年放缓。近三年的增长率分别为55%,39%和18%。绝对增长分别为760亿元,850亿元和550亿元。 2. B2C与C2C之间份额差距缩小随着中国零售电商市场的成熟,市场逐渐向标准化,质量提升演变。产品质量和服务水平逐渐成为影响用户“网络购物决策”的重要原因,B2C市场将继续推动网络购物行业的快速发展成为主要推动力量,在份额方面,C2C份额,以淘宝平台为代表,2013年至2016年一直在下降,从2013年的73%下滑至52%,而B2C份额持续上升,2016年C2C份额接近C2C。 2013年至2016年B2C市场年复合增长率达到65.4%,远远超过C2C市场22%的增速; 3,阿里和京东占据主要地位主要电商平台已经企稳,前三名公司分别是阿里集团,京东集团和苏宁集团,阿里巴巴集团的淘宝和天猫平台依然占据主要地位。二零一六年,两家公司合并的市场份额占总数的81%。 JD集团(京东,一号店)位居第二,市场占有率达15%)。 Double 11 Review Double 11是一年一度的消费狂欢节,是电商的主战场之一。首先回顾一下天猫2016年双11·11行业的表现:“数据周刊”选择了8个重点行业作为研究对象,即:服装/鞋袋,3C数字/家电,家装/汽车,洗涤护理/化妆品,母婴,体育/户外用品,食品/保健品/ OTC和家庭清洁。在八大行业中,服装和鞋类占销售额的近30%,其次是3C数字,约占23%,家装行业占第三位,占16%。在这个双11专题中,我们会根据不同行业介绍数据干货。在最后一期中,我们将推出DataWei 2017 Double 11 Forecast。这个问题让我们从服装/鞋袋行业开始。 6关键词在新的零售环境下,消费者更关心价格以外的因素,这也成为品牌需求的焦点。 DataWei通过数据分析,从六个关键维度出发,对于品牌分析的双11情况,他们分别是:售前,排名,选择,折扣,广告,渠道。 1,预售双11数据通过2016年数据发现,预售贡献倍增11个近50%的销售额。这说明服装鞋帽服装行业的预售作用是显而易见的。由于预售价格比当天的双11略低,所以客户会提前购买喜爱的宝贝,另外由于双后11的物流限制,更多的客户愿意在预售期间购买,优惠获得权益。 2.排名与2015年和2016年的品牌排名相比,优衣库始终占据优势明显的首位。 2016年,Double 11的销售额比Semron高出近70%。排名第三的GXG从2015年的第六名大幅提升至第三名,销售额增长近70%。这与GXG在双11期间的大量车站内广告有着很强的关联,这将在下面的“广告”关键词中进一步分析。3,数据的选择2016年威尼斯双11前两名优衣库和森马官方旗舰店进行了比较,2016年双11森马的销量比2015年的11家增长了62.5%,销量从2.4亿元增加到3.9亿元,排名第三位居第二,实现了高基数和高增长,服装类是比较成功的案例,优衣库是连续第二年以66亿销量获得冠军,从新旧车型的选择来看,官方旗舰店优衣库双11个新宝贝的销量只占新品比例的3%,达到2/3,从类别上看,优衣库女性占59%,略高于男性的比例,其中女性销量最高羽绒服,高达32%。森马男装占有绝对优势,占比达79%,在男装类中,男装的羽绒服销售额占比高达36%,这两个品牌的双11类服装,羽绒服都有优衣库女士羽绒服品类最高销售价格区间为299-399元,贡献销售额的63%,森马男士羽绒服最高销售价格区间为179-219元,贡献了46.7%的销售额。面对强大的品牌实力,功能性产品,凭借优质的产品优衣库,森马以更好的差异化战略:2/3的新投资双11分辨绝大多数优衣库旧货;主攻男装为了区分优衣库和女装主要以优衣库目标群体中的较低价格,获得了双11的不俗表现。 4,折扣数据伟哥依然是2016年双十一服装行业排名前两位的优衣库和森马旗舰店中最昂贵的宝贝价格数据进行了比较。优衣库最畅销的宝贝双11价格比平时低30%,销售5154件,销售3.62亿。森马最热门的婴儿双11价格比平时低60%,销售15010件,销售243万。比较发现,森马的折扣大于优衣库,男装的最终价格只有优衣库的1/5,虽然销量低于优衣库单品,但销量却是优衣库3倍。当然这也与品牌定位有关,森马主打快速年轻时尚线,价格本身比优衣库低,所以双11也采取了低成本的多针策略。 5,2016年广告GXG品牌双11还表现不凡,以数据威作为案例研究,抓获其广告和销售数据,以天为单位进行对比分析:双11早前,GXG旗舰店在淘宝和天猫的首页对于刷式广告来说,使用旋转木马的重点地图,横幅,钻井等形式的广告,吸引了大量的流量,成为巨大的销售。 GXG品牌(与官方旗舰店等网点相结合)创下了4.2亿的历史新高,在男装双11类中​​排名第一。6,渠道对于品牌来说,渠道管理做得不错,还有影响了商品的销售和品牌形象,DataWei对11家时尚TOP店的经销渠道进行了比较,发现波司登,恒源祥,南极马克华菲等品牌除官方旗舰店外,还有更多的经销渠道,销售渠道店面占比较大,对于这些品牌,无论是平时还是双十一,应重视经销渠道和销售价格的管理,特别是双11期间,对监管,折扣和全程等活动的管理减少网点的价格尤为重要,否则会有不同的店铺中的宝贝出现价格不同的价格混乱现象。数据来源:ECdataway Dat Gateway ECdataway数据智能是最早的电子商务分析产品之一,也是品牌,分销商和研究机构电子商务运营的必备工具之一。自2009年以来,通过对电子商务信息和数据的采集和分析,为各类电子商务客户提供全面的市场信息和数据分析。经过八年的市场考察,我们已经成为中国,日本,韩国,美国,澳大利亚,欧盟和中国香港三万多家电子商务客户服务产品,客户的欢迎数据。在中国目前的数据库涵盖了阿里,京东,天猫,国美在线,百货,聚美产品,苏宁易购,Vipshop,北and,网易考拉等多个电子商务平台。在日本还涵盖了乐天,亚马逊,雅虎的知名电子商务平台,2017年将覆盖全球电子商务市场的50%。公开号:ECdataway数据威讯(ID:qbtchina),本文为笔者的独立观点,并不代表国家电力亿元网的地位。