从给店供货到帮店挣钱:快消B2B亟需升级

【2018-01-16】

  从供应商店到商店赚钱:快速消除B2B迫切需要升级

  随着阿里,京东等互联网巨头纷纷进入快速消失的B2B,曾经站在“出路”。这是“新零售”概念的雏形。实质上是利用互联网整合供应链,推翻线下零售店的传统零售模式。但从2016年以来,行业已经从快速增长时期逐步走向深度调整时期。一方面,新的在线B2B平台数量从2015年的41个大幅下降到2016年的20个,2017年只有8个;另一方面,今年新建立的平台只有4个资助。风险投资领域的快速消费品B2B产品已经开始迎接寒流。 “目前,快速消费品应该被视为”春秋时代“,行业内快速消费品平台的区域或国家渠道不尽相同。”最近,通过“21世纪经济报道”的市场营销中心的零售销售总经理阿里说,下半年的竞争将更加激烈。从2013年到2015年巨人的涌入是快速消费品的“爆发期”。在短短三年时间里,快速消费品行业大量涌现,过去10年里至少有76家20多家,三年内分别有13家,22家和41家新建平台。根据TobyNet发布的“中国快速消费品行业发展报告(2017)”,新的在线平台数量显示,整个行业在整个三年中一直在跳跃。从投融资平台数量看,现阶段也出现了大规模的融资现象。另外,京东这家互联网巨头阿里也在这个时候“入场”。自2016年以来,新的在线平台数量大幅下降。根据托比公司的企业数据库记录,2016年新建平台数量今年下降到20家,只有8家上线。 Toby Research估计2017年新平台将不会超过15个。在最近召开的第二届“互联网+快速消费品”峰会上,TobyNet分析师张迅宁指出,行业正在经历“调整期”。这主要从两个方面考虑,一个是风险投资数据,二是业务模式。 “今年新成立的平台,只有四个已经融资,这表明整个消费品商业界正面临着寒流;在经营模式上,无论是在过去的B2B,B2B + O2O还是今天的“新零售”,整个行业都在探索行业发展中没有出现的大规模利润现象。“张勋宁介绍。云通在接受“21世纪经济报道”采访时也表示,目前快速消费品行业快速发展,包括零售商,品牌,渠道运营商和互联网在内的各个行业都在不同层面上进行切换,同时,这个领域的竞争也越来越激烈,可以说进入了“春秋”。据媒体报道,支付宝“零售连线”和京东“掌柜”上线后,迅速扩张至40多万家便利店用户30多万户;快速取消B2B地区融资2016年最高融资中华华能11另一方面,公司宣布约有50万便利店用户为用户,截至目前,记者了解到的最新数据为55万。中商惠民首席执行官苏晓新表示,快速消费品传统市场规模巨大,没有一家或几家企业能“吃”。目前,中商惠民所覆盖的便利店数量已经相当庞大,但苏晓新仍然承认,其市场份额仍然只占整个市场的百分之零点几。 “现在我们没有统计数字,我们只能把自己和自己比较一下。”有业内人士认为,随着BAT级巨人的跟进,快速消费品市场将很快进入“红海”,而阿里和京东虽然还没有在这里占领明显的市场领先地位,但多年的行业积累无疑会给所有的B2B公司带来巨大的压力。目前,快速消费品B2B电子商务企业主要有两类,一类是以中商惠民和阿里巴巴为代表的快速消费品B2B交易平台,一类是B类服务平台,为每个主体(制造商,品牌经销商,经销商和终端商店)在以千米为代表的分销链上,轻松订购和订购商品。前者涵盖更广泛的格式。据亚龙湾副总裁温晓林介绍,市场应该建立“整合,共享,创新”。以供应链为例,该平台是自建物流系统成为经销商,还是与其他平台一起共同完成整个供应商终端的对接过程?他认为,对于大多数B2B平台来说,没有必要花费自己的精力来重建供应链,否则就是对社会资源的巨大浪费。供应链只是B2B平台业务的一小部分。 “零售的概念通过每家店的服务和我们有一些朋友,过去的重点是拿品牌资源,把经销商的生活变成皮具,成为经销商的业务。”润童强调,零售通过更关心店面,如何更好地使零售店业务更好“打开店铺,店面货物,装修,选址,商业客户,消防和安全是不容易的,我们希望这些店铺可以是相同的作为目前的淘宝店,让自己的生意能够放松“对于阿里来说,Data是最大的优势,据他介绍,现在零售通行证已经在四个城市试点,引进超级会员”。下半年的竞争将更多地集中在情报领域。“云桐认为,新零售实际上是利用大数据来驱动人,货物和市场:人是消费者,货物是服务,货物是由经验带来的,市场不是只有山猫,淘宝等电子公司电子商务平台,包括商店。数据应用在改善零售业的生态环境方面确实富有成效。据童彤透露,只有重构阶段结构,并根据消费者分析,其门店收入增长了70%至100%。不过,惠民中佑也解释了类似的想法。据苏晓新介绍,这个平台先做B2B供应平台,再做专营店,然后根据专营权做B2C,保险,快递等社区增值服务。 “一般来说,这是合同客户的升级。”分析人士指出,永恒亚洲的供应链模式,人才,货物,仓库是核心关注的前沿;而在零售B2B模式下,尤其是未来趋于连锁便利店模式,人,货,仓都会加入“店铺”的要素,就是除了如何解决店面的供应外,还要考虑如何帮助店铺赚钱。“这是每个人都在摸索的东西,而且还有很长的一段路要走“目前,业内提到的”核心竞争力“包括仓储物流水平,工具产品的效率和资源能力,最重要的是要抓住倡议。