打造年轻人唇膏 小蜜坊能成为唇膏之王吗?

【2018-01-16】

  小米创造年轻口红能成为口红之王吗?

  “现在一个有趣的事情发生在我们的底线推广,当我们推开底线时,曼秀雷敦将会设置两个,当我们放两个,他们把四个,就好像我们是对手一样,说实话,嗨。 “货物创始人兼首席执行官朱小芳向货物表示。小米坊是一家成立于2013年的上海唇部护理产品公司。在中国市场,它指的是唇膏市场最为熟悉的“Mentholatum”。曼秀雷敦不仅有100多年的品牌积淀,进入中国市场也经过了25年,相对而言,小米坊成立不到5年。朱祥兵表示,小米坊2017年的收入有望达到1.5亿元左右,而2016年的微薄利口酒收入约为10亿元左右,尽管两家公司的收入差距很大,但小米坊只是飞黑马在唇部护理市场的态度,小米广场已经收到了中国红杉5000万元的投资。 “小米坊这个项目成立后不久,我们投资红杉投资这个项目,首先因为他和他的团队在护肤领域有非常高级的经验;其次,随着消费升级的到来,我们相信在皮肤护理,化妆领域,国内也有一些新品牌的机会与外企竞争。“红杉中国合伙人刘星如此评论业务之路。一个专为年轻人设计的口红,“我经常和朋友开玩笑说,在消费者需要你之后,我必须培养25岁以上的用户。朱小兵的目标消费群体非常清楚,那就是年仅18至24岁的年轻人,只有市场。在小米广场成立之前,朱祥兵一直在做专业领域的经理人化妆品曾与同事一起推广Softto市场,成为国内日用消费的第一单位,而公司的合作伙伴刘小坤不仅在丁佳怡Trader身后,一手打造母婴品牌爱喔收购Johnson。朱祥兵说,合作关系是希望创业能够结合对方的优势,一起在化妆品领域做一些有趣的事情,在调查市场和项目回顾时,发现国内护唇产品比较少相关数据也证实了他们的推论,国内大数据分析公司图表数据显示,2016年,几大在线主流B2C平台唇部护理产品的销售额达到16.8亿元,而细分类别的视角,口红/口红在线的市场份额和销售额分别占85.08%和84.87%。朱祥兵表示,这只是网络销售数据的一部分,而线下市场也不容小觑,近年来,一直呈现快速增长态势,随着消费升级的到来,唇部护理市场将迎来爆发的黄金时期,而年轻人们是这个行业的主要消费群体,而且还有很多需要开发的产品空间。 “从利润市场来看,曼秀雷敦肯定属于国内市场的老大,但我们发现市场上没有单一的竞争对手,我们的短期目标是培育市场,超越市场,繁荣市场他们对朱祥兵的商业评论,由于唇型产品容易吞咽的特殊性,绿色,健康的产品也是青年消费者特别关心的一个问题,小米也玩“可以吞咽唇型产品”,而年轻营销是小米的重点工作2016年9月22日,首都北京的主流媒体“新京报”刊登了这句话,带来了完整版的广告,而且除了这些文字版面和QR码没有出现品牌名称等信息,悬念式的广告思路也迅速引爆了社交平台,而这正是来自小米坊的。朱祥兵说,这是公司发起了一个名为“925爱唇日”的系列宣传活动,这个广告理念也遵循公司的一贯原则,是用年轻人喜欢的语言和表达方式去做。“小米坊,垂直细分市场的选择,非常适合创业公司,其实在这个时代也是比较容易成功的一些。“邢表示,要重新梳理渠道,只有更好地达到消费者的快速消费品,小米坊所有品牌也都意识到了渠道的重要性,并且拥有多年的化妆品行业经验的朱祥冰,也重新认识和梳理了渠道。小米坊可以算是搭乘移动互联网的快车,特别是随着电子商务的快速发展,传统化妆品品牌也离不开电子商务的重要战场,猫猫旗舰店是一个品牌,尤其是新品牌最重要的措施。从2016年起,小梅的山猫官方旗舰店逐渐回归正轨,山猫发布的边缘效应也很明显,在VIP产品平台和京东平台上也取得了不错的成绩,所有渠道进入电子商务领域,公司业绩也有所提升,朱祥兵表示公司2017年将实现盈利。尽管小米广场在线平台的重要性不断增强,但它一直在挖掘其传统渠道,并已经开发自己的一套想法。朱祥兵表示,公司的线下渠道主要是KA(大客户)渠道,CS(客户满意度)渠道,便利店渠道,为了管理和控制这些传统渠道,公司采取了代理+ VIP直营销售代理模式依照区域划分,每个地区选择一个代理商,由当地的毛细管渠道专门负责代理分销,VIP直销客户,即通过公司直接洽谈赢得大客户,直接供货为了减少中间环节,比如娇兰美容欧尚超市连锁企业,公司通过与总部的良好合作,由这些企业统一采购,然后分发到全国各地的专卖店。朱祥兵说,根据过去几年的数据显示,代理渠道的销售量并没有很好的VIP客户的销量,但愿意合作希望他们能够积极推动品牌推广,让更多的人看到这个品牌。 “这条线非常重要,特别是对于夏美芳这个泛彩品牌,让消费者到处可以看到商品和品牌,效果和转化率会非常好。为了让消费者有一个个性化的体验,小密方也在试图为销售终端配置3D打标机。购买后,消费者可以直接使用本机在产品包装上打印自己的名字,头像或其他图案,而不必担心与口红相撞,甚至感到困惑。在2015年七夕之前,公司与网易的大象安全套进行了跨界合作,并推出了粉红系列,也受到了年轻的星座唇膏的追捧。小米坊的焦虑到五月底今年小米坊宣布扩大产品类别,官方进入化妆领域,朱祥冰告诉拓拓商业评论,该公司正在扩大轻品化妆品的范畴,更多还是作为唇部产品的补充,唇部坚持专注于唇妆领域,为公司打造出像王国妆容一样的年轻人的浅色,根据公司的计划,小米坊将于12月在西安开设第一家线下店,商店将是一个以唇为主题的生活方式商店。无论是扩大类别还是店铺,似乎小米坊都是一个新的尝试,其实也体现了公司对未来发展的焦虑,朱祥冰的例子是,大众更加熟悉L“欧莱雅”的广告口号“你应该拥有”,因为95组中的很多广告渠道也很熟悉,但95后品牌是这样的吗?“根据我们的研究,现在的年轻人不喜欢像L”欧莱雅“,他们更喜欢贴近生活的品牌。”2016年10月,欧莱雅的YSL品牌限量版口红,流行隔夜社交网络,口红定价的价格一度被炒鱿鱼是原来价格的20倍,这也使得YSL更受国内消费者的青睐,根据“欧莱雅2016年第三季度盈利数据”,YSL的销售额同比增长了40%,这种口红也有助于提升2016年欧莱雅的利润世界上最大的化妆品集团,这也是一个品牌效应化妆品,尽管唇部护理相对细分,几乎每一个成熟的化妆品牌都将拥有自己的唇部产品系列,就像L欧莱雅集团一样,也是唇部护理的基准,如Mentholatum。尽管每个人都有自己的市场定位和战略考虑,但是不会错过市场,可以看出唇部护理是我们不想放过的市场。随着消费升级和消费者消费力量在95和00之后的增长,品牌也积极迎合年轻消费者。有时他们看起来很慢,甚至不够好。但是,他们积累的品牌效应还是非常明显的,这也是缺少小米坊的。 “没有人永远年轻,但有一天年轻人还年轻”,年轻的小米小米将需要时间来测试自己是否可以建立自己的光化妆品王国。