打着情怀的旗号集体回归 消费者会买单?

【2018-01-16】

  集体回报消费者感情的旗帜会付出什么?

  近日,不少离开中国市场的品牌纷纷退换,包括黑莓离开三年,夏普离开四年,索尼VAIO切入微软,而诺基亚则被微软抛弃:今年8月黑莓发布智能全键盘手机KEYONE,夏普发布全屏手机AQUOS S2,而VAIO则发布了VAIO Z系列和S13系列,而诺基亚则带来了Android旗舰诺基亚8。许多人认为这种回归是一种感觉。其实这些品牌的回报逻辑远不止于此,为什么他们选择同时回到节点呢?除了感受之外,他们也做出妥协,产品表现如何?中国消费者会付钱吗?市场动荡不仅回归感受在功能机时代,诺基亚曾一度占据全球40%以上的市场份额,黑莓,夏普也是这个时代的主人,然而,智能手机的出现改变了一切,不仅如此,这些功能机器巨头已经驯化了,甚至对PC市场产生了巨大冲击,PC市场增速放缓甚至缩水,迫使PC巨头不同领域拓展新业务,索尼因业绩下滑严重,最终剥离VAIO。在他们准备离开中国市场之前,国内手机品牌出现了激动的迹象。短短几年,中国的智能手机市场就经历了最疯狂的阶段。数以百计的手机厂商从2013年就浮现出来。在最疯狂的时候,非手机厂商也进入了一个份额,歌手,影视明星也纷纷涉足,比如韩庚推出G手机,崔健蓝骨手机。当这些大牌再次回到中国这块“家乡”面对市场格局的时候,国内手机品牌线上线下渠道已经非常成熟稳定,市场份额不可动摇。据国际研究机构Counterpoint的数据显示,2017年第二季度,华为,OPPO,vivo和小米四大品牌占中国智能手机市场份额的69%,苹果以8.2%在回国之前,这些公司有着非常相似的特点:在3 - 4年的时间里,中国市场出现了大面积的换股管理,公司的命运经历了一些起伏,黑莓被TCL收购,夏普是富士康鸿海集团),VAIO在成立新公司后被卖给了JIP,并被HMD业务部门授予了“诺基亚”手机品牌十年的授权。有点类似:品牌的主要感受是,产品配置高,比较值得注意的是诺基亚,夏普有富士康的身影,而VAIO,夏普,黑莓当天在京东平台上,诺基亚也跟京东也有深刻的“友谊”京东3C总裁胡胜利曾在一次VAIO发布会上表示:“刘强东亲自指示京东全力支持VAIO重返中国市场。我相信其他三个品牌都有这样的待遇。这其实很有意思,这四个品牌将京东作为最重要甚至是独家的在线销售渠道:诺基亚和京东也保持着“友谊”,VAIO和黑莓将京东作为独家在线销售平台,与夏普和京东合作3年网上独家销售,另外还有夏普和中国移动的迪行。当然,选择京东是一个明智之举。与资本成本,人力和时间成本相比,扩大线下渠道,京东与京东的合作显然又快又猛,京东强大的3C足够慷慨地为这些品牌带来流量,甚至可以将品牌价值转化为真实的用户支出。而他们选择同时回报节点,除了京东的原因,更重要的是中国市场充满诱惑,消费者支出趋于理性,个人电脑市场也出现了复苏的迹象,这给了回报的机会很大。妥协的“海归”能否取得好成绩?虽然有京东作为在线销售渠道,但与此同时,由富士康支持的诺基亚和夏普也不必担心硬件和生产力问题,而是想让消费者付出不小的挑战。看看产品配置:诺基亚8售价为599欧元,搭载Android 7.1.1系统,显示器为5.3英寸,分辨率为2K,高通Snapdragon 835处理器,存储空间为4GB RAM + 64GB ROM,前后为13万像素卡尔蔡司镜头,电池是3040mAh。黑莓KEYONE售价为3999元(4GB版),搭载Android 7.1.1系统,采用4.5英寸1080p分辨率屏幕,高通Snapdragon 625处理器,3GB RAM + 32GB ROM或4GB RAM + 64GB ROM组合,全身键盘设计前置800万像素+后置1200万像素摄像头,3505mAh电池。夏普AQUOS S2售价2499元(4GB版),双摄像头像素1200万+800万,搭载高通Snapdragon 630/660处理器,存储为4GB RAM + 64GB / 6GB + 128GB组合,这款手机最大的亮点在于有一个5.5英寸的全屏,屏幕高达87.5%。 VAIO两款新机也售价在9000元以上。粗略阅读这些数字表明,这些产品的配置是无可挑剔的,但在产品创新,软件生态系统和售价方面并不占优势。诺基亚的运营商HMD显然有信心问诺基亚8为什么只有5.3英寸。“HMD产品营销经理说:”根据调查,我们对用户的反馈非常满意,所以我们相信我们在本节中对手机屏幕尺寸的决定是绝对正确的。“事实上,这些品牌的回归或多或少都是妥协。这一次回来了,黑莓手机仍然坚持全键盘的路线,但是系统已经被安卓所取代,诺基亚继首款Android手机诺基亚6之后推出,这次又一次使用了Android系统。那么,这些妥协能带来不错的销售呢?从官方网站我们可以看到,截至8月21日23时59分,黑莓KEYONE的使用人数达到了15万人,夏普认购数量达到了28.1万。这个数字是什么意思?以Hammer Technology Nut Pro为例,电话会议前,京东平台的预订人数接近50万,即使这款手机在国内也不算太主流。当然,任用人数还会继续增长,但实际的销售量也会大大减少任用人数。有一点不容忽视,就是国产智能手机产品日益趋同化。市场欢迎优秀品牌的回归,也接受他们的妥协,但市场最终需要差异化的产品,纯硬件时代已经过去,网络渠道可以帮助提振产品销售面对强大的对手,妥协除了感受, “海归”缺乏足够的竞争优势,在渠道和营销方面没有足够的优势。回归之路依然充满了挫折感。不要忘记,最初想用锤子赢得市场的自己的脚,最终在真正的竞争力方面做出妥协。注:本文仅代表作者自己的观点,并不代表亿州电力网的观点。