陈雷鸣:电商是钢铁交易平台的双刃剑

【2018-01-16】

  陈雷明:电商是一个双刃剑钢铁交易平台

  尽管钢铁电子商务迅速崛起,业界风靡一时,但一些钢铁电子商务公司在结界中夸大了电子商务的功能。他们只是认为这是整个钢铁行业的颠覆性革命。不过,据中国金属材料流通协会(“中金”)副董事长兼秘书长陈雷鸣介绍,2014年9月,当钢铁企业大赚钱, - “热生意冷思考”。事实上,这句话唤醒了很多困惑的钢铁电子商务企业,也一直引领整个行业的发展。陈雷鸣告诉“经济观察报”,钢铁电力供应商是一个以“钢铁+互联网”为基础的便捷资源型工具。作为一把尖利的“剑”,武术大师用得不错,而且更加强大有力。如果把它放在普通人的手中,可能影响不大。所以我们不能过分夸大电子商务的功能,忽视其根植的产业链和服务产业链的根源。中投公司自1992年成立以来,历时25年。现任中金公司副总裁兼秘书长陈雷鸣自2006年以来一直在钢铁行业工作11年。2017年8月1日,“经济观察报”记者专访了陈雷鸣,当今中国钢铁工业和钢铁电子商务的发展。在这次采访中,他回答了一系列关于钢铁行业普遍关注的钢铁供应商未来发展方式的判断以及如何帮助钢铁行业升级升级的问题。经济观察报:中投是如何操作的?陈雷明:中金公司是民政部首批非营利性行业协会,国家不再补贴,但会以采购服务的形式支付一些费用。这也是政府职能转变和社会组织改革的重要内容,目前共有近30个副总裁单位,但钢厂比例增加很多,我们为会员企业提供的服务和其他企业基本上都是免费的,这反映了中金公司非营利性国有行业协会的性质,今后我们将为会员企业提供一对一的定制服务,这将需要一定的资金。适时提出一些相应的有偿服务资金,目前我们的收费主要有三个方面:一是会员企业缴纳会费;二是为企业专业化提供有偿服务;三是会议活动赞助或赞助费用,既为承包商服务,也为企业和整个行业服务,我们在钢铁产业链上建立了企业间的平台,推出了一系列的服务如资本,信息,技术,经验和哲学等。近年来,我们建立了更多的企业之间的联系,目的是促进整个产业和产业链之间的双赢。中国金奖协会组织的活动重点在行业发展,企业和管理转型升级等方面,原则上不做市场情况分析。在小组标准制定方面,我们预计在今年8月底前成立标准化工作委员会。同时,积极推进行业信​​用评级体系建设,促进企业自身信用建设,促进行业健康发展。经济观察报:如何看待“热点企业认为冷”?陈雷鸣:在过去的几年里,钢铁电子商务行业爆炸性增长,业内有两个论点:一是很多钢铁电子商务平台夸大电子商务功能,可以取代钢铁贸易;二是电子商务是钢铁行业的颠覆性革命。当时钢铁贸易商突然掉进了“冰窖”。 2015年,陕西的一家民营钢厂来到北京找我,说现在企业很难经营,能否通过电商来改变命运。那时候,我的建议是,即使你做电子商务,你也不能翻身,但是会陷入困境。原因很简单,钢材价格低于成本,电子商务如何赚钱?作为互联网的工具,钢铁电子商务有其自身的优势。它可以优化钢铁产业链,但归根结底它只是一个工具。就像高速公路一样。这是不适合每个家庭投资和建设。你可以依靠别人的高速公路来达到目标​​。 2014年9月,钢铁电力供应商迅速崛起,燃烧了不少。同时,我也看到当时市场上出现了很多混乱。从2014年开始,考虑到有一个行业组织领导市场,我们开始准备一个钢铁电商的专业委员会来领导电商市场。 2015年7月,我们与十五家钢铁企业和电子商务平台举行了筹备会议,如五矿,天武散装,欧盟运输,奥普兰和玖龙在线等。最后,大家一致认为,成立钢铁电商专委会是符合时代要求的,路径是对的,2015年9月,建立了电子商务相关文件钢铁委员会于同年12月通过,在北京正式成立。一年后的2016年12月,我们发现电子商务委员会在引领行业发展方面发挥了很好的作用。钢铁和电力供应商之间的交流大大增加,联通已经实现了。我们进行了大量的访问,调查和研讨会,举办了一系列的电子商务论坛。最后,去年之后,钢铁电子商务提供商进入了合理化的发展阶段,企业之间的合作增加了。许多钢铁电子商务提供商高度认可我们所做的工作。经济观察报:如何看待钢铁电子商务?陈雷鸣:在我看来,钢铁电商是一把非常尖锐的“长剑”,如果把它放在普通人手中,就没有什么效果,但是如果是武术高手的话,就会更加强大。如果钢铁行业是行业的武术专家,那么拥有电子商务平台的话可能会有更好的发展。否则,电子商务平台可能无法发挥重要作用。所以这不仅仅是“翅膀”和工具的作用。近年来,我们一直强调,“钢铁+互联网”,无论是炼钢企业还是流通企业,都必须先有多年钢铁行业的深厚经验和实力,有自己的品牌,渠道,资金,技术和人才联系人等一系列资源,然后利用电商工具推动业务发展,实现转型升级。换句话说,当企业足够强大,做得够好,成为武术高手的时候,再拿一把“大刀”,就可以走在舞台上。例如欧洲的烨运业务,五王子,天体散装钢铁电子商务平台,在积累和积累的基础上,建立在钢铁行业多年的基础上,具有电子商务互联网,资源整合,金融中介,信息传播,服务优化和效率大大提高。经济观察报:目前钢铁电商的发展阶段是什么,他们判断的未来发展如何?陈雷明:目前我们对钢铁电子商务有了新的认识 - 目前还处于初级阶段,虽然现在有了第二方电子商务平台,但我认为钢铁电商的真正意义应该是第三方平台。 B2C B2B电子商务与生活信息差别很大,生活信息终端是一般消费者,钢铁电子商务是生产数据的消费,连接中下游的综合服务平台。对于仍处于勘探开发初期阶段的钢铁电商来说,“走出去”还不成熟。而且,国外的市场环境不适合中国电子商务平台的发展,中国的钢铁产销量居世界第一,而且国内产业链和市场层面越来越大,所以我们非常需要互联网电子商务平台来优化产业链,降低成本,提高效率,所以我认为钢铁企业要先培养好内功。在我看来,未来钢铁电商市场可能存在三种形式的共存。首先,对于国家综合性钢铁电子商务平台最终可能形成两三个,或相互之间的股权合作,或形成“三国”,主宰一方的情况;其次,区域钢铁电子商务平台虽然规模较小,但在区域深厚扎根,市场基础较好,渠道和客户优势明显优于其他电子商务提供商,当然也不排除其被合并或实施通过国家平台三,未来的垂直电子商务平台将有一个很好的发展空间,在一个专业品种有很强的优势,所以它也可以生活得很好。一般来说,每个钢铁电商都有自己的特点。其发展模式应符合互联网特点,钢铁产业链发展需要和自身独特优势。但很多电子商务平台都把线下交易转移到网上,并没有真正起到真正的作用。电子商务的综合作用,整体网上交易,网上支付等各个环节尚未形成,而且各种电子商务平台的功能还没有完全整合,所谓的成功模式还没有出现。目前,业内一致认为钢铁的电力供应仍在路上,尚未找到有效路线。因此,当电力供应工具在钢铁产业链中发挥应有的作用时,可能还有一段路要走。经济观察报:在钢铁能力的背景下,如何帮助钢铁行业实现转型升级?陈雷鸣:今年上半年,钢厂效益非常好。在国家能力建设的大背景下,政府加大了供给侧改革力度,严厉打击和彻底消除了“打基础钢”,加大环保执法力度等优良政策,释放了市场空间,钢铁企业无疑是重大的政策利好。这在很大程度上加快了市场供应,钢价上涨。然而,钢厂正在满负荷运转,反过来可能造成过剩。未来钢铁企业进行产业结构调整,二是加强服务和渠道建设,加强与企业流通的合作。事实上,去年下半年以来,整个钢铁供应链被扭曲了。每吨钢厂的利润已经下降了千元,但钢厂的利润却很低。可以说,厂家之间的关系并不平坦,矛盾更突出,尚未形成良性互动,未来钢价最终还是会回归理性。钢铁分销企业应从贸易商转变为服务商,服务于钢厂和服务终端。要不断提高自身的发展优势,重塑信用体系,延伸产业链条,融入产业链条,成为链条中最有优势,不可缺少的重要组成部分,才能生存和发展。在行业转型升级中,钢铁电子商务的作用将越来越重要,越来越突出。作为中金公司的一个分支机构,钢铁电子商务委员会在搭建平台,汇集资源,引领发展和提供服务,包括建立高端商业网络方面发挥了很好的作用。我们按照自己的职能开展工作,并及时增加部分职能。但是,我们不参与具体的商业活动,在很多方面与政府合作。比如我们正在从事行业培训,行业标准和行业标准化方面的工作,以及我们对国家有关部门的研究提出建议,反映行业代言的商业诉求等等,都发挥着不可替代的作用。今年下半年,我们将把重点放在六个方面。首先,要搞好俱乐部建设。在整个钢铁行业,不同需求的企业进一步划分为市场和服务细分,以深化,细化和专业化服务。二要开展社区标准建设。现在国内许多地区的标准还是空白,比如钢材加工没有标准,市场缺乏判断依据,容易出现一系列问题。所以我们现在正在准备和组织钢铁加工分公司,我们有很高的发言权,很多公司都加入了包括河北武钢集团,武汉钢铁汉钢。三是继续推进学分制,做好信用评估工作。第四,每章选出优秀的企业和人才,为行业树立标杆。五是举办专业论坛和大型行业会议。六是以“一带一路”为重点,开展国际合作,推进“一带一路”国际联盟建设。通过协会平台和政府部门平台,引导企业沿“一带一路”举措开展国家检查和投资项目,对国内钢铁生产能力的释放非常有利。