产品没有找到核心卖点 凭什么谈销量?

【2018-01-16】

  产品没有找到核心销售为什么谈论销售?

  当卖家选择好产品时,遇到的另一个重大困难就是如何提取产品的卖点,但有些人不重视它,每天最讨论的是如何增加销量,一个产品甚至卖点不明确,不想要更近一步的销售,而如何使产品畅销直奔人们,卖家需要多次考虑和研究这个问题。有些卖家对产品的卖点有一定的误解:一是只有知名品牌和设计产品有卖点可谈;一个是他们的产品卖得很多,都想表明这两个想法,以上的产品复制是行不通的。如果您认为产品不是卖点,为什么消费者会购买您?如果您觉得产品卖的是3C产品等任何东西,您都有七八个详细的清单,比如:智能传感器,自动检测,WiFi控制,操作简单,科学设计等等,这是不可接受的,因为当你想抓住所有的卖点,其实什么都不清楚,你要做的就是抓住核心卖点。像“农夫山泉有点甜”,“怕点燃,喝王老吉”,这样我们就可以看到你的产品的特点一目了然,迅速区别于其他竞品,加深了产品的消费形象。所以在写产品的时候,需要突出一两个卖点,其他的可以简单介绍一下,那么如何确定产品的核心卖点呢?从卖家和消费者的角度来看,认知的卖点是不一样的,比如打印机,卖家可能会认为这个颠覆了以往设计的最新版本,同时融入了新技术,而消费者并不在意该产品是什么时候的创新,使用什么技术,他想知道什么产品可以给我什么样的角色来解决任何问题,比如打印出来的字体分辨率,打印速度,操作简单等等。如果你还不知道消费者最关心的是什么,最简单的方法就是通过大数据分析,同样的产品,为了选择卖点,你问几个人,一定会得到不同的答案,而大数据可以帮助你很快找到目标受众最关心的卖点。打开亚马逊的前台,直接输入你的产品名称,搜索框的下拉列表中会出现一些大多数消费者最关心的核心卖点。随后在产品的首页(删除广告显示),标题将出现在核心产品销售选项中。卖方确定产品的核心卖点时,不仅需要在标题中显示,还需要在产品的细节或场景图中显示,比如产品后的比较照片使用,产品的防水图片,消费者更直观的感受产品的优点,最终选择您的产品。