垂直采资金困境 创始人如何破局?

【2018-01-16】

  垂直矿业基金头奖创始人如何打破局?

  7月25日,B2B在线打破了B2B供应商欠供应商,员工薪水的消息,暂时闹得沸沸扬扬。亿欧已经不是一味的跟风,而是去广州采访创始人陈兆虎,彻底恢复了事件的真相。 “你看完报告之后有什么感觉,这基本上是基本的说法,”陈兆虎冷静地说。 2017年7月25日,在互联网上爆出一篇题为“另一个B2B电子商务事件:供应商和员工爆发”的文章。 B2B电子商务平台承包供应商“支付与员工工资垂直,触发供应商洽谈付款,集体申请仲裁。垂直采矿是广州市启秀信息技术有限公司拥有的一个平台。在内衣行业的早期定位为B2B业务平台,连接内衣行业的上游供应商和终端用户,降低中间代理和批发价格,降低终端业务的采购成本,从2016年9月起开发从内衣到女装,鞋袋,婴童用品等20个细分区域。事件发生后,亿欧元并不是一味的跟风。考虑到这篇文章是从旁观者的角度出发的,没有采访垂直采矿管理,希望能够恢复事件的原因和结果,随后赴广州天河区垂直矿业CEO陈照虎进行了采访这次会议在垂直采矿公司附近的一家餐馆举行,陈兆旭稍微累了整个人,他承认这两个星期有一个非常艰难的,也感受到了戏剧性的生活。自7月25日爆出负面消息以来,没有做出积极的回应,陈兆虎长期没有回到公司办公室,他解释说,这不是为了逃避责任,而是为了腾出时间来稳定局面,垂直采矿目前的现状是:事件曝光后,平台交易量受到了很大的冲击,前两天的终端运营商认为,他信息恐慌,交易量连续几日持续下滑。但与此同时,一些供应商支持陈肇钰,拿出更多的货物来支持。现在平台的交易量开始回升。陈兆旭认为,下一个销售季节将让公司渡过危机。谈到这一事件,陈照虎充分分析了自己的理财失误,并从自己进入内衣行业开始谈起发展历史的平台。从售货员到胡歌谈到垂直采矿的成立,陈兆虎说,他既没有内衣行业的经验,也没有技术背景。自2001年起担任保险业务员,在保险行业拥有近10年的从业经验。 2008年金融危机后,他从全职保险转为兼职,寻找新的商机。 2009年,在引进朋友的内衣业后,做了电视购物销售内衣,经过一段时间,陈照虎发现路途太狭窄,此时他积累了一点内衣供应商,想着是否要做一个突破线下线上资源的项目,颠覆内衣行业代理商在不同层面实现供应商和终端点对点采购新商业模式。陈兆虎在2011年提出了这个想法,当时O2O的概念是尚未流行,先进的思想得到了一家供应商的支持,并投资于该项目,陈兆虎将在一些开放的内衣专卖店上线,实行会员制,但在线部分尚未落地,到2013年7月,供应商计划放弃这个项目,但是陈钊宇看到在离线店里累计有超过5万的用户,之前在保险行业工作过,客户积累,所以他没有勇气放弃。借钱,从供应商处接管公司。盘后,陈兆虎开始寻找技术解决方案。由于缺钱,陈与一家有技术能力的公司谈判,以科技股的形式交换软件服务。该技术公司制定了一套ERP和PC端,移动端系统,并具有一定的CRM功能。但是,陈兆虎在推广过程中发现,码头运营商要么没有ERP系统,要么不愿意更换ERP系统,ERP封闭思维难以实现线上线下融合,要开发一个独立的APP,建立一个更加开放的平台。合伙科技公司不同意,坚持不开发APP。最终,双方变得更加恶化。陈朝库先前的努力一无所获,并支持了3000万元的债务,但他并没有放弃。2015年7月,陈兆虎在压力下建立了纵向开采,组建了一支新的队伍,纵向开采APP自11月份正式启动以来,陈兆旭在全国范围内举办内衣行业大会据陈照虎回忆,2015年12月28日垂直采矿在佛山盐步开了一个会,花费了数十万,平台仅贡献了2000多件虽然初期的成功很小,但是终端的商业信誉还是不错的,于是采取了垂直的方式联系内衣行业的终端运营商,继续组织会议,在2016年开了30场比赛。赵虎一直在试图寻找风险投资,但并不认同,只能依靠自己的民间资金来支持它。在会议的同时,公司还聘请了一批拉nd为基础的人员,并纳入保险代理制度,在每个地区寻找负责人。同时峰顶3000多人同时推广APP,每人推着人骑电动车就能覆盖县城码头的运营商了。依靠这种简单粗暴的方式,垂直采矿真正使平台振兴起来。 “2016年2月GMV 10万,3月35万,4月64万,5月,166万,6月230万,7月547,8月886,9月26万,10月34万,11月32万,12月20万”每月流量。经过2016年的努力,平台似乎走上了轨道,越来越多的尊敬的人称他为老虎8亿补贴然而,光明的老虎有一个未知的痛苦。2017年1月,陈照宇发布2016年垂直采矿年会上的数据:销售水量1.37亿,订单23万,终端80万,供应商近1200家,在这样的华丽数字背后,垂直采矿有4000万元的资金缺口,转向资金缺口,陈昭谷表示内疚的表情,他坦言,每月的促销费用远大于利润,依靠“赚取未来收入”的方法,到2017年初,公司资金问题越来越严重,赵宇不得不选择一个有风险的解决方案:刺激码头运营商以补贴的名义补贴现金。因此,陈肇钰看好2017年年会的发言可以达到100亿元的销售额。 8亿元补贴的逻辑是假设占领市场后三年的销售额为1000亿元。按照5%的佣金,垂直开采的盈利将达到50亿元。因此,拟在2017年发放8笔超额信贷透支补贴数亿元,以迅速占领市场。具体补贴政策为:新增码头商户平台1000元送1000元送平台。这项政策对寻求薄利的最终用户很有吸引力。 2017年上半年,运营商签约终端数量激增至28万户,供应商数量由1,200户增加到3000家。但是,补贴政策存在巨大的漏洞。由于没有严格的监管,一些供应商假装通过充值购买购买或购买终端,以很低的成本回购商品,以利用平台补贴。直到2017年6月,垂直采矿发现供应商的现金行为,此时已经补贴了3亿元,陈兆旭立即停止了补贴,但随后在APP终端还有13.6亿元的终端,终端看到后停止补贴观望态度,没有更多的钱,这导致垂直矿业现金收益大幅减少,从6月开始的资金链断裂问题。 7月份的资金问题更为严重,陈兆虎意识到以前权力下放渠道过大,投资太快导致供应商质量参差不齐。因此,陈兆虎决定在7月份进行第一次太平洋侵略,进行内部重组。在拖欠工资的情况下,内部重组引发了各部门的强烈不满。有些部门集体辞职。公司总部原有的500多名员工现在有大约200名员工。 7月24日,一些供应商和员工聚集在垂直矿业公司的麻烦。被解雇的高管向媒体披露了一些有关事件的信息。第二天,有关垂直采矿的负面报道开始蔓延。 7月31日,更多的供应商听到这个消息赶到广州,天河区政府提交的诉讼材料,并要求陈兆旭作出解释。 8月1日,陈兆虎在政府领导下,代表司法机关向司法机关作出书面承诺,表明自己没有逃避责任,平台仍在运作。此时,整个闹剧基本结束了,陈照虎仍然想尽一切办法维持公司的正常运转。好消息是,政府部门希望矿业能够垂直暴风雨,调整陈兆宇一个月。另外,一些大型的供应商作为垂直采矿是重要的销售渠道,迄今为止没有压力,更多的供应商愿意提供更多的货物来支持陈兆虎。如何突破除了核心供应商的支持,垂直采矿必须采取适当的措施来重新获得供应商和终端供应商的信任。陈兆虎谈到目前的三种方法:一是吸引外部资金。事发之前,陈昭谷是公司的唯一股东。尽管管理失误,他认为昭通矿业吸收了3000家供应商和28万名终端交易商,累计交易金额超过9亿元。平台的价值还是很高的。所以愿意接受外部资本。 (垂直采矿截至8月9日的数据)二,供应商债转股。拖欠款额在100万以上的有9个,50万到1万个32个,其余的都是较小的供应商。陈兆虎认为,部分供应商作为股东债权入股。三,现金T + 1结算。所谓的T + 1结算是销售当天,第二天结算。陈兆虎总结认为,由于平台太快,互信不成立,造成供应商麻烦的原因。结算当天,第二天关门的方式,可以帮助每个供应商激活资金,建立一种信任感。目前,垂直采矿账户和供应商欠款已提交天河区政府备案,公司重组各部门,员工人数保持现状,渠道数量未减少。陈兆虎希望这个平台能够在八月份最艰难的时刻生存下来,然后迎来旺季,通过降低盈利成本,覆盖之前的资金缺口。