陈龙-华为喜欢“犯傻” 震坤行喜欢“犯二”

【2018-01-16】

  陈龙:华为喜欢“傻”的真正像“致力二”

  震坤银行(后称振坤银行)总裁陈勇今年7月刚刚赢得了MRO行业迄今为止最大的金额,共融资3.6亿元。令人惊讶的是,陈龙作为一个600多人的公司的首席执行官尚未拥有自己的办公室,这往往是空的办公室的会议室。所以在地震中坤经常看到这样一个场景,在会议开始之前,陈龙会把自己的电脑搬到自己的工作人员那里,“搬巢”。于是,员工开玩笑地私下说:找葛哥?如果他不在第三会议室,他将前往第四会议室找到它。低调务实的陈龙,已经全面从事MRO采购,为整个中国制造业寻找解决方案。几十年来,这个问题一直困扰着中国的每一个制造企业。一旦这个问题能够得到解决,陈龙和他的振坤就代表中国30多万家工业企业每年降低21%的采购成本,同时也将成为中国维修行业的标杆。为什么中鼎创投,同创伟业,经纬创投等投资公司都选择了看好这一行?陈龙:中鼎投资,同创伟业,经纬创投等投资公司在投资界都是非常雄厚的资本,良好的业务感十分敏锐。相信在这些有力的支持下,真正行会会更快发展。根据这一趋势,今年上半年振坤银行的表现符合管理层和投资者的预期,因此,真正情况下,振坤银行的MRO线将保持近一倍的增长。这个彻底的考核结果,说明为什么行昆为什么这么多的投资者是乐观的。中鼎创投合伙人朱迎春曾经用测量的概念来解释他们选择地震的原因:一个是看业务,一个是看模型,第三个是看在组织。 MRO行业是一个强大的正面旋风类别,谁相信红杉在模型,团队和财务数据方面是行业领导者。投资者和我们达成了许多共识,认为甄坤昆会成为“大家伙”。 MRO行业是一个行业的规模。未来规模越大,我们越能取得发展,可能获得的利润就越多,我们对未来的想象也是非常一致的,所以走到一起。振坤行下一个发展计划是什么?陈龙:其实我们也是在“侵略”融资之后出现的。几天前,当我策划地震冲击银行的半年会时,老实说,我的脑子有些发热。比如我们的目标是要更快更强?后来我想,不管资金链是什么。我们最需要做的是冷静,坚定,坚定。在这个阶段,公司需要我们付出更多的耐心。现在,如果我们不把基本功能提高到一个新的水平,如果跑得快,我们会发生意外。因为过度发展不会使地震更加强大,反而只会拖垮我们。只有核心竞争力加强,未来才会加速。我个人的判断是,从现在到今年十八号上半年,真琨工会将两条腿走路。一条腿是我们的记录的延续,以保持振坤线的增长。另一方面是加快我们基本能力的建设。具体到实际的方向,我们会做以下几个事实。首先,改进产品数据,为每条产品线建立数据标准。今年我们在武汉独立成立了产品数据团队,迅速丰富了产品线数据,为系统和用户提供了充足的弹药。相信明年整个团队的运营效率将得到提高,业内将有更多的客户和同行参考我们的数据。二是着力打造核心产品,进一步加快自主产品的发展。也就是说,即使不是振坤线的独立产品,振坤线客户的购买成本也应该是最好的。即使是最好的竞争对手,真坤行敢于拥有这种信心。同时,振坤通过Aldi产品开发,可以为客户提供更多的降低成本的空间。第三,继续提高供应能力,提高运作效率。这包括进一步简化流程和提升IT能力。我们将继续为我们的客户推荐量身定制的MRO解决方案。 ESP对接,传统销售,在线网站,推送团队和电话服务。无论是为我们的KA客户,还是小中型客户外包整个MRO,只需要通过拨打几个电话,点击几下鼠标就能找到合适的界面,我也希望能够引导更多的客户做网上交易,ERP系统内部交易以及智能筒仓和智能仓库的供应链管理,这些竞争的纬度一直是领导者;第四,优化人员配置,完善激励机制;经过一年的规划,公会推出了“奋斗计划”,可以帮助振坤一线销售经理和销售骨干,有机会分享增加区域销售利润分享的方式,这样一来,振坤一线的一线员工,就可以享受工资+奖金+奋斗计划三位一体的激励机制,积极参与公司的创业过程,与MRO巨头一起梦想这样一个大梦想。我个人一直愿意拿出自己的股票来激励大家,因为对我来说,我的梦想是让中国的MRO产业做大做强。所以我的个人存货多少不是最重要的,对我们所有人来说能够一起做生意是最重要的。为什么陈龙想成为首席体验官?陈龙:赢得客户和留住客户最重要的是体验。举个例子,目前在全国范围内的镇昆线已经建立了30个服务中心,业内覆盖面最广,我的初衷是确保从仓储物流到客户现场的一切高标准在任务中。这些客户的经验需要在行业中居于首位,每一位客户的经验都应尽可能地做到极致,所以我说未来我不能做CEO,而必须是客户的首席体验官员。例如,我每个月都去全国各地的几十个客户,问他们做了什么,需要改进什么。当然,我所说的经验也包括每一个古怪的行人的经验,如果他们不快乐,他们的客户会感到这种不愉快,这是相互加强的,所以,我的经验官员,一个是考虑如何地震坤行人,二是考虑客户体验如何,对于管理层来说,员工的体验是最重要的工作,客户体验是销售最重要的工作,对于产品线和物流团队来说,一个同事是最重要的工作,这样的一个企业就是企业的未来,如何看待2B精神?陈龙:现在这个四五年的B2B市场,是一个非常重要的时期,这是一个2B精神因为在我看来,B2B中的“2”是非常重要的一点,他是企业两头承担的中间环节,尤其是MRO行业,每天都是非常繁琐和烦人的,每天都在眼局外人正在处理细节。在目前中国MRO市场还不完善的时刻,大部分时间我们基本上依靠小米和步枪,每个人都需要很大的耐心和毅力。而且非常2人,一般很坚持很坚持,为自己的目标和勇气。如果不够2,只要玩弄聪明,就不可能成功。任正非曾经说过:华为不是一个秘密,一个字,傻了。我也希望地震中的每个人都能理解那些对自己的选择持怀疑态度,犹豫,聪明,懒惰的人物不能帮助我们取得成功。我们值得信赖的是诚实地为我们的客户创造价值。即使我们在为客户创造价值的过程中创造短期亏损,也必须这样做。只有客户盈利,地震坤线才能发展。这就是为什么真正的行为将确定全力以赴的目标,我们在奋斗中充满了坚毅。我认为申坤线队在这个行业当中处于领先地位,未来几年发展后,震坤公会将更加强大。中国领先的工业用品超市的成功梦想,我们需要更多的精神,坚韧,毅力和勇气,才能最终实现有工厂的地方,有成功的愿景。注:文/陈龙:华为像“傻”震锟一样“犯两次”,编号:陈龙,这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家电力亿网的地位。