到底谁才是ZARA真正的最大敌人?

【2018-01-16】

  ZARA到底谁是真正的最大敌人?

  在不可预测的时尚行业,市场随时都有可能洗牌。除了产品,未来的时尚零售竞争将是数据竞争。以追求速度为核心的快时尚产业,就像是一场超越自我的竞赛。尽管现在的领导者ZARA遥遥领先,但是面临着越来越多的市场变化,也面临着市场的威胁。在这些敌人中,谁最有可能击败ZARA?老对手的状况差从现在的情况来看,那些ZARA的老对手可能不太好。伴随着快时尚行业整体增长放缓以及品牌本身的问题,ZARA与HM,优衣库等快时尚品牌拉开了差距,截至4月30日的三个月,ZARA母公司Inditex集团(BME:ITX)同比上涨14%至56亿欧元,其中欧洲,亚洲和美洲的销售增长最强劲,集团毛利润也上升14%至32亿欧元,毛利率为58.2%净利润增长18%至6.54亿欧元,是其主要竞争对手瑞典快时尚集团(STO:HM)一季度净利润的两倍以上。与Inditex集团相比,HM集团在经历了一个疯狂的扩张之后,处于性能瓶颈截至二零一七年二月二十八日止财政年度,本集团第一财政季度的销售额仅增长4%,低于10%至15%的全年增长预期,而净利润同比下降3%至24.6亿克朗。 2.53亿欧元。 HM集团自2017年启动以来,股价已经下跌了13%,市值达到3151亿瑞典克朗,约合384亿美元,2015年股票市值超过6000亿瑞典克朗,与当前市值相比,已经蒸发了将近一半。本月,HM宣布,按当地货币计算,6月份全球销售同比增长7%,瑞典克朗增长10%,去年同期增长8%同时公司表示将不再公布每月发布的月度销售数据,有分析师表示,因为客户需求下降和采购成本上升,HM停止发布月度收益或销售不理想, HM本身就有很多问题,对于消费者来说,HM的时尚比ZARA时尚少,质量不如优衣库,在快时尚市场竞争越来越激烈。有分析师认为,HM将逐渐淡化快速时尚竞争,生活方式品牌向时尚发展方向发展。现在,集团将更多地关注高端产品线COS和即将推出的新品牌Arket,二者都不准确。 。 COS集团预计今年中远集团的销售额将达到100亿瑞典克朗左右,达到约11亿瑞典克朗,有可能成为除HM之外的集团第二大品牌。COS在短短10年时间内在时装界迅速建立起来关注和消费热潮,根据时尚头条数据,该品牌每年平均扩张22个新店,数据还显示COS销售增长迅速,从2009年的6年到2014年,COS“销售额从1.32亿增长到6.25亿,增长近6倍。新的Arket品牌也将坚持简约风格,并在店内设立咖啡厅。这也意味着H M正在改变策略向高端精品发展的方向发展,同时也希望能够避开ZARA在快时尚方面的正面混战。考虑到近年来HM可持续发展理念的重点,以及与高端时尚品牌的合作行为,盲目追求时尚的快速发展,品牌理念将难以自我一致,优势在于不明显。一个可能是H M将逐渐淡化快速时尚的竞争,进而转向生活方式精品品牌的发展。另一家主要快时尚品牌优衣库的母公司快速零售集团(TYO:9983)也面临经济低迷。 Fast Retailing Group报告了截至本月5月底的前三季度业绩。集团销售额上升6.4%至124.8亿美元,税前利润大跌46.4%至6.17亿美元,营业利润下降23%至12.7亿美元。财报发布后,一位彭博社分析师表示,与Zara,HM等竞争对手相比,优衣库的业绩增长已经明显落后,未来需要更加警惕.Uniqlo专卖店网络在日本的增长拖累了巨大的阻力对其中一个繁琐,优衣库在早年通过日本的店面持续开放并迅速占领了大部分市场份额,随后随着集团的资金支持开始向全球市场扩张。但是,随着全球零售业的不断加速,优衣库的商店太多已成为制约其发展的一个负担。面对不断上涨的租金和人力资源,迅旭集团的盈利能力已经远远落后。玄机集团的股价在2015年6月份跌至历史低点。今年年初以来,旭旭集团的股价已经下跌了23%,目前的市值约为3.53万亿日元。老对手有自己的想法,ZARA独特的商业模式优势仍然在发挥作用,依然蓬勃发展,ZARA也感到害怕的新竞争对手Fung Global Retail Technologh发布了一篇题为“快时尚超速“时尚”为迎合消费者的需求,以新鲜而着称的快时尚品牌受到挑战,从设计到货架,在一定时间内更新更新,争夺日益困难的消费者,超时尚“新一代的”快速“时尚电子商务更侧重于极端,”丰业环球零售技术“报告为英国零售电商Boohoo,ASOS和数据显示,Boohoo.com,ASOS和Missguided现在能够在两周到四周的时间内生产商品,Zara和H&M在五周时间内,相比之下, 9个月 为传统零售商。被误导的是能够每月推出1000个新产品并每天更新库存。 ASOS也可以在2-8周内完成产品流程,平均上市时间约6周。这些超快速的时尚零售商避免了传统零售的固有问题,即产品短缺和库存过剩,以及价格和利润的下降。快节奏的零售商的供应链始终是敏捷的,能够快速匹配库存供应和变化的需求,并严格控制库存以平衡供应不足和降价之间的平衡。产品的初始设计是进行小批量生产,测试消费者的反馈信息,如果成功,然后快速补货,相比于这些新兴的电子商务,传统的快速时尚大量实体店而成为负担,真正威胁传统快速时尚的决定性因素是商家Peel Hunt的零售分析师Jonathan Stevenson在“金融时报”的一份报告中说,“你不可能有像Boohoo这样的实体店”。电力供应商对于“物理”是“隐形的”,希望变得更快更轻。需要摆脱大宗实体店面造成的效率损失,因为电子商务并不需要确保每个店铺的库存储备。 ZARA和H M仍在扩大全球实体店销售网络。截至5月31日,HM Group拥有4498家门店,比去年同期增长10%,约450家。集团首席执行官Karl-Johan Persson表示,HM集团将保持积极的扩张态度。今年它将开设约500家新店,并关闭100家表现不佳的店铺。在过去的6个月里,HM在哈萨克斯坦和哥伦比亚的新店已经开放,未来将进入冰岛,越南和格鲁吉亚的市场。从另一个角度来看,这可能是拖累未来。ZARA与供应链商业模式已经改变了时尚行业,但是现在新的电商依靠ZARA供应链设计的更加严峻的压力,Boohoo的供应商中有70%在英国,其中一半的产品是由英国制造商和其他英国中间商只有四分之一的外国工厂,相比之下,ZARA在欧洲的西班牙和葡萄牙生产了大约60%的产品,在摩洛哥和土耳其的大约10%,以及大约30%亚洲地区,尽管ZARA靠近欧洲,但因地理位置优势而获得供应链优势,并取得了与其他服装品牌相比的强劲销售,但其销售增长低于时尚电子商务的增长,根据时尚标题数据显示,ZARA的同店销售额10 %FYY同比下降,ASOS为30%,Boohoo为40%。抛开快速时尚盲目追求速度而忽视“罪恶”的社会责任感,从现实的角度来看,快时尚产业的生存规律并不是最快的,只有更快。甚至ZARA,随时都是面临危机感不够快,虽然新电子商务的规模对ZARA的市场资本超过1000亿欧元不足以构成威胁,但市场结构已经开始略微私有化。障碍突破显然,网络市场已经成为未来快速发展的战场,ZARA和HM正忙于在全球建立在线平台,优衣库也开始有意放慢扩张速度,从2015年开始,重点发展到线上市场,通过网上联机线上线下联机推广简单实用的“智能买家”LED屏幕,如果新电子商务的数量还不是对ZARA的威胁,真正让ZARA担心的是我亚马逊是世界上最大的在线零售商。上个月,亚马逊宣布推出测试总理衣橱“试用再买”服务,消息传出,美国百货公司和时尚电子商务股大幅下挫。该服务表示,Prime会员将能够购买他们的花式衣服的网上订单,七天试用手,并将特殊服务返回到总理衣柜箱。这项服务是亚马逊Prime会员优惠之一,双方免费送货,不收取额外的服务费。小试盒在时尚界的实力不容小觑,它包括了包括快时尚在内的整个时尚界,在物流体验选择速度论的理论上传递了一个重要信息,亚马逊比任何人都胆战心惊。单就这项服务而言,它弥补了电子商务无法尝试的缺点,同时打破实体店面的库存限制,为消费者提供更多样化,更便宜的产品。据介绍,Prime Prime服务将覆盖超过100万种商品。从网上电子商务开始,率先尝试实体店的新零售业务,亚马逊于2015年在西雅图开设了亚马逊书店,随后在全国各地开设了五家实体书店。此外,亚马逊还推出了第一家概念店Amazon Go,一家实体超市,消费者只需打开自己的应用程序,拿起自己想要的物品,免费离开超市,查看他们的产品,部分内容。在时尚零售大战中,未来将是两位世界首富之间的较量,从2012年起,亚马逊开始强迫时尚,不难推测时尚新品的零售体验也在亚马逊布局,总理衣橱是在线和离线模糊的第一次尝试。唯一的问题是时尚,这几乎是一般公众对任何促进时尚的电子商务的阻碍。如果不能真正把握时尚潮流,那么考验公众电商时尚永远只是“外行”。据“One Click Retail”报道,去年,内衣(包括袜子)是去年销售最好的服装,总销售额达4.15亿美元,其次是男装,女装牛仔裤和男裤时尚类占单一产品仍然偏低亚马逊用户多年来不断挖掘的痛点,重点在于服务技术的提升,而时尚商业相对忽视时尚。目前,ZARA等快时尚依然强劲的增长,产品保持了比亚马逊更新更高的频率,以及对时尚潮流的敏感度更高,这使得亚马逊在快速时尚的竞争中处于劣势,现在看来,亚马逊和快时尚依旧但是,如果长期看,亚马逊的技术创新可能会有更大的潜力,坚实的科技支撑和基础设施建设将逐步打开亚马逊服装与快时尚之间的距离。 ZARA对于趋势数据库感到自豪,很可能被亚马逊从大客户群收集的大数据所取代。有分析师认为,亚马逊的市值高达5000亿美元正是基于20年的市场零售市场潜在的预期多年后,当然包括时尚零售。近日,亚马逊推出的全新自营时尚品牌终于在时尚短板上发挥了影响力,加速了亚马逊的时尚业务,并正式挑战了扎拉等快速时尚品牌。 Fix是周四推出的自营亚马逊品牌时装系列,显着改善了时尚品味。该品牌的第一个系列共包含45个产品,售价在49美元到139美元之间,每月新推出,目前仅供Prime成员推出。亚马逊时尚总监Kate Dimmock表示,The Fix是一个Prime会员增值服务,亚马逊的时尚购买者将会找到最流行的时尚产业,快速的时尚运作方式来更新产品。新系列最大的区别在于对当代时尚元素的敏锐捕捉,借鉴T台的走向,与ZARA模式非常相似。例如,一个新的平底鞋系列借用消防鞋Miu Miu绷带。可想而知,当亚马逊真正做出时尚短板,以优秀的供应链和购物体验融入快速时尚时,其对传统快时尚的冲击将是不可估量的。时尚这块蛋糕最终瞄准了美国的亚马逊,中国的Lynx和京东的公共电力供应商。淘宝和Lynx平台,服装已经成为最大的销售类别,时尚就是要走的路。京东也瞄准女性市场。京东股市近日创出新高,市值超过650亿美元。埃森哲战略大中华区总经理罗伯特·哈(Robert Hah)表示,股价上涨部分是由于女性吸引力的增加以及通过扩大产品线吸引更多消费者的吸引力,并在最新,最好的电子和食品领域保持领先地位。超过了中国电子商务行业的整体增长,此前,京东集团与时尚精品购物平台Farfetch早前宣布建立战略合作伙伴关系,前者投入3.39亿美元的Farfetch,成为其最大的股东之一,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东将加盟Farfetch董事会,面对亚马逊同样的问题,京东近日因为自营奢侈品手袋广告地图“太土”而被用户所诟病,只为解决根本问题时尚,京东等大众电子商务进入时尚化的道路将更加平淡,但过去站在外面e时尚门槛一旦大规模电子商务跟上时尚潮流,平台就有自己的优势,大数据和物流优势将远远抛弃ZARA等时尚快时尚电商。因此,以亚马逊为代表的大规模电子商务是ZARA前进中最具威胁的“外部竞争对手”,亚马逊的介入也将对市场造成冲击。亚马逊股价上涨超过1.5%,达到每股1068.88美元,市值超过5110亿美元。贝佐斯拥有8000万股亚马逊股票,增长超过12亿美元,达到905亿美元。世界上最富有的人,深深的暗示,2016年9月,ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特加(Amancio Ortega)短暂超越了盖茨,成为福布斯实时富豪榜上全球首富。在未来的时尚零售大战中,还是将两人短暂登上世界首富的大赛。